Paso 1: Planificación/Preparación

Cerca de 5 millones de casas se venden cada año y aunque cada transacción es diferente todo propietario desea la misma cosa – el mejor acuerdo posible con la menor cantidad de inconvenientes y dificultades.
Desafortunadamente, la venta de casas se ha convertido en un negocio más complejo de lo que solía ser en el pasado. En la última década han surgido nuevas declaraciones de divulgación para el vendedor y una amplia gama de preocupaciones ambientales.
 
Más importante aún, el proceso de venta de casas ha cambiado. El corretaje de compradores – donde los Agentes Inmobiliarios (REALTORS®) representan a los compradores de casas – es ahora común en toda la nación y los buenos corredores de compradores quieren lo mejor para sus clientes.

El resultado es que mientras se venden casi 100.000 casas cada semana, el proceso para los vendedores no es tan fácil como lo era hace 5 o 10 años. Sobrevivir en el mundo de los bienes raíces de hoy exige experiencia y capacitación en campos tales como la comercialización, la financiación, la negociación y el cierre de transacciones inmobiliarias – es decir, la pericia que tienen los REALTORS® locales. 

¿Está usted listo?
El proceso de venta de vivienda usualmente comienza varios meses antes de que una propiedad esté disponible para la venta. Es necesario ver la casa a través de los ojos de un posible comprador y determinar qué debe limpiarse, pintarse, repararse y eliminarse.

Pregúntese: ¿Si yo fuera a comprar esta casa, qué me gustaría ver? La meta es mostrar una casa que luzca bien, maximizar el espacio, y atraer a tantos compradores - y tanta demanda  - como sea posible. Aunque parte de la frase “preparar su casa” se relaciona con las reparaciones, la pintura y otras mejoras importantes, este también es un buen momento para preguntarse cuáles son las verdaderas razones para vender.
Vender una casa es un asunto muy importante y debe haber una buena razón para la venta – quizá por el cambio de trabajo a una comunidad diferente o la necesidad de tener más espacio. Su motivación para vender puede afectar el proceso de negociación, de modo que es importante discutir en privado sus necesidades y deseos con el REALTOR® que esté a cargo de ayudarle a vender. 

¿Cuándo debería vender?
El Mercado tiende a ser más activo en el verano porque los padres quieren inscribir a sus hijos en las escuelas durante el comienzo del año escolar (generalmente en agosto). Usualmente, también es durante el verano cuando la mayoría de las casa están disponibles.

Hablando de manera general, cada año los mercados tienden a tener cierto balance entre compradores y vendedores. En algunas comunidades, por ejemplo, podría haber menos compradores a finales de diciembre, pero hay menos casas disponibles para comprar. Así, los precios de las viviendas tienden a aumentar o a disminuir debido a patrones de demanda generales y no debido al periodo del año.

Se anima a los propietarios a vender cuando la propiedad esté lista para venderse, cuando haya una necesidad o un deseo de vender y cuando se haya solicitado la ayuda de un REALTOR® local.

¿Cómo puede mejorar el valor de su casa?

La regla general en los bienes raíces es que los compradores buscan la casa más económica en el mejor vecindario que puedan costearse. En términos de mejoras, esto quiere decir que usted quiere una casa que se ajuste al vecindario pero que no tenga mejoras en exceso. Por ejemplo, si la mayoría de las casas de su vecindario tienen tres dormitorios, dos baños y 2.500 pies cuadrados de espacios terminados, una propiedad con cinco dormitorios, más baños y mucho más espacio tendría un precio más alto y sería más difícil de vender.

Las mejoras deben hacerse de modo que la propiedad luzca bien, sean consistentes con el vecindario y no impliquen inversiones de capital cuyo costo no se pueda recuperar en la venta. Además, las mejoras deben reflejar las preferencias de la comunidad.

Mejoras cosméticas – pintura, papel de empapelar paredes y el diseño del paisaje ayudan a que la casa “luzca” mejor y con frecuencia son buenas inversiones. Reparaciones mecánicas – para asegurarse de que todos los sistemas y electrodomésticos están en buenas condiciones de funcionamiento – se necesitan para conseguir el mejor precio.

Idealmente, usted quiere asegurarse de que su propiedad puede competir con otras casas disponibles en la comunidad. Los REALTORS® que ven numerosas casas, pueden darle sugerencias que son adecuadas para el mercado de su área.
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